恒瑞醫(yī)藥被指行賄上百醫(yī)生 廣西成回扣重災地
8月22日，一份署名為“恒瑞醫(yī)藥前醫(yī)藥代表”的文件突然出現(xiàn)在網(wǎng)絡上，文章稱“披露恒瑞醫(yī)藥的不法行為”，主要披露了恒瑞醫(yī)藥在
廣西醫(yī)科大學附屬第一醫(yī)院、廣西區(qū)腫瘤醫(yī)院等醫(yī)院開展業(yè)務過程中，涉嫌向醫(yī)生支付高額醫(yī)藥回扣。
恒瑞方面完全否認行賄一事，公司證券事務代表徐國文回應：“完全子虛烏有，這應該是競爭對手所為，我們已經(jīng)通過法律部門向對方發(fā)去律師函�！�
在文件所列的幾個涉嫌行賄的品種中，
多西他賽注射液被提及最多。恒瑞醫(yī)藥的這款產(chǎn)品商品名為“艾素”，數(shù)據(jù)顯示，2010年度廣西藥品集中采購中，艾素(0.5ml：20mg)中標價為483.96元，醫(yī)院順價加成后零售價為556元左右。文件稱，其中205元屬于“推廣促銷費”，醫(yī)生拿到的回扣大約為120-140元。
艾素，正是恒瑞醫(yī)藥當年和法國賽諾菲-安萬特公司存在專利爭議的產(chǎn)品。徐國文拒絕透露所指的“競爭對手”是哪一家，僅表示：“國內生產(chǎn)同一款產(chǎn)品的企業(yè)很多。”
“回扣”重災地廣西
這已經(jīng)不是恒瑞醫(yī)藥第一次被指存在行賄行為。2008年6月30日，河南省衛(wèi)生廳點名36家行賄河南省內醫(yī)院、醫(yī)生的制藥企業(yè)，恒瑞醫(yī)藥赫然在列，當時涉及的品種是
奧沙利鉑。
這次網(wǎng)絡披露的文件中稱，艾素、奧沙利鉑、亞
葉酸鈣、順阿曲庫胺等20多個產(chǎn)品均涉嫌賄賂，廣西醫(yī)大附屬第一醫(yī)院放療科、化療科、婦科、心胸外科、腸胃腺體外科等多個科室多名醫(yī)生出現(xiàn)在“涉賄”名單上。
在這份標題為“3月份銷售額”的表上，廣西醫(yī)科大一附院共銷出艾素53萬元；順苯磺酸
阿曲庫銨共銷出20.33萬元；奧沙利鉑共銷出12.32萬元；
克拉霉素緩釋片共銷出20.64萬元。柳州市工人醫(yī)院、柳州市人民醫(yī)院也各有數(shù)種藥品在列。每位醫(yī)生經(jīng)手銷出的藥品金額從1000元到11萬元不等。
而材料中，每款藥品的“回扣”金額也從每支3.5元到100元不等。如果所列數(shù)據(jù)都屬實，當月一位醫(yī)生的最高回扣額有望超過2萬元。
記者通過和相關醫(yī)院的核實，名單中所列醫(yī)生身份大多數(shù)的確存在。但徐國文表示：“只要稍稍留意一下，拿到醫(yī)生的信息并非難事。數(shù)據(jù)則完全是捏造的，因為我們比對過內部的銷售數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)完全不符合。”
他同時認為：“不排除其他公司的銷售人員通過私下接觸，了解一些恒瑞的銷售數(shù)據(jù)。但所說的賄賂一事，絕對是不存在的�！�
廣西在一個月之前剛爆發(fā)了一次類似的事件。廣西知名藥企匯康源醫(yī)藥一名業(yè)務員爆料，稱年銷售額超5億元的匯康源在廣西醫(yī)科大一附院、廣西區(qū)人民醫(yī)院等醫(yī)院的推廣中，涉嫌以30%的回扣為誘餌，讓醫(yī)生多開藥。爆料人同時列示了大量回扣款的原始票據(jù)。
兩次涉賄事件同時將矛頭對準廣西的幾家大醫(yī)院，且數(shù)據(jù)都較為翔實，讓人很難懷疑其真實性。目前，兩起事件均未得到最終處理。
恒瑞營銷術
恒瑞醫(yī)藥在國內醫(yī)藥界一直以專注創(chuàng)新的形象示人，也是國內首家注射液通過美國FDA認證的企業(yè)，研發(fā)實力超群。
西南地區(qū)是近年來恒瑞醫(yī)藥發(fā)展較快的業(yè)務區(qū)域之一。2009年，恒瑞在整個西南片區(qū)收入僅為1.75億元，2010年已經(jīng)增長到2.59億元。2011年公司年報顯示，恒瑞在西南市場實現(xiàn)收入3.5億元，增幅高達35.44%，僅次于東北。而恒瑞也將“擴大產(chǎn)品銷售范圍”明確列入了公司年度經(jīng)營計劃。廣西正處于西南市場的核心地區(qū)。
與之相對應的是，2011年公司業(yè)務宣傳費高達6.89億元，同比增長69%；學術推廣費高達3.14億元，增長19%；市場推廣費為1.69億元，增長77%。三者合計，占恒瑞醫(yī)藥當年銷售額的25.75%。
對此，徐國文解釋說：“2011年公司新上市的品種比較多，尤其還有產(chǎn)品通過了FDA的認證，所以相應的推廣費用會多一些。”
學術營銷是恒瑞營銷特色之一。2009年，恒瑞醫(yī)藥圍繞抗腫瘤藥、
高血壓藥物、造影劑、麻醉藥等主題，在全國開展近百次學術活動，獨家贊助多個健康論壇和醫(yī)療會議。2010年，更是舉辦了ASCO年會、全國腫瘤分子靶向治療論壇、消化道腫瘤高端論壇等高級別學術會議。
在2010年底時，恒瑞醫(yī)藥的銷售隊伍已經(jīng)達到2000人。由于其產(chǎn)品質量幾乎能與國外藥企相當，因此在龐大的銷售攻勢之下，恒瑞的業(yè)績一直表現(xiàn)較為出色。
以“學術推廣”的名義支付回扣，是醫(yī)藥領域常用的手法之一。今年4月，浙江就處理過一起借“咨詢費”名義，向醫(yī)生支付1700萬元回扣的案件。
徐國文堅決否認恒瑞醫(yī)藥涉嫌行賄，并表示已通過司法途徑解決這起誹謗事件。
記者：王卓銘
來源：21世紀經(jīng)濟報道
