素食店成功經(jīng)營漫談
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素食店成功經(jīng)營漫談(一)——緣起
2001年起我在上
海棗子樹餐廳作經(jīng)理二年半，棗子樹興旺地度過了五個多春秋，并且越來越壯大。2004年，我自己創(chuàng)辦了素食店清蓮飄香，以關(guān)門大吉告終。后來參與了兩家素食店的經(jīng)營效果皆不如棗子樹， 全國各地的素食店的現(xiàn)狀皆令人堪憂。于是，我產(chǎn)生了以下的疑問。
一，目前開素食店的皆是fo教徒，好象fo菩薩格外加持棗子樹。其實(shí)大家都明白，fo菩薩一定平等加持，可真正成功的卻寥寥無幾，真正的原因在哪里？
二，哪道是棗子樹的菜頂尖到無人能及？好象也不是，有些經(jīng)營十分困難的素食府菜質(zhì)量相當(dāng)好。
三，從裝璜上來看，有氣派，有風(fēng)格的素食店也比比皆是，但真正生意景氣的不多。
四，哪道是定位的問題，似乎也不是最關(guān)鍵，很多地區(qū)同樣在商業(yè)區(qū)定位在中檔素食，情況與棗子樹相同。
五，是宣傳力度不夠或不夠有效，其實(shí)這方面各家店都是狠下功夫，顯然不會太過遜色。
以上種種皆是外緣，成敗的根源究竟在哪里?我已經(jīng)離開了素食行業(yè)，也就將這些曾經(jīng)苦苦思考的問題放下了。前兩天，一位曾經(jīng)一起在棗子樹工作的青年小伙子，現(xiàn)在北京經(jīng)營一家素食店，特意從北京來蘇州。于是，老話重提，我們之間展開了激烈的討論，因?yàn)槲覀兺瑯釉诔晒Φ牡昀锕ぷ鬟^，又經(jīng)營了自已的素食店，雖然我們都借鑒了一些成功的要素，但不景氣的事實(shí)令我們意識到，還有比外緣看上去更核心的要素。于是，我們通過對比，發(fā)現(xiàn)了一些差距，寫下來起名為《素食店成功經(jīng)營漫談》，我們多么希望更多素食的經(jīng)營業(yè)蒸蒸日上，讓更多的人有善業(yè)的機(jī)會，未來要經(jīng)素食店的人們得到一點(diǎn)點(diǎn)啟示。
或許，很多人會以為，一個失敗的經(jīng)營者有什么成功經(jīng)驗(yàn)好談，下面講一個愛迪生的故事。一位記者采訪他：“得知您在九百多次失敗后，終于成功地發(fā)明了燈泡，請問您是如何從失敗中恢復(fù)勇氣的�！睈鄣仙尞惖卣f：“誰說我失敗過，我只是九百多次成功地發(fā)現(xiàn)了哪些材料不能使電發(fā)光，通過排除法，最后我成功地找到了鎢絲這種材料�！币蚨蚁Ｍㄟ^我的實(shí)踐告訴大家，如何成功地避開可能導(dǎo)致經(jīng)營不良的因素，通過實(shí)踐，我們發(fā)現(xiàn)它們是行不通的。
當(dāng)然，漫談代表了個人的觀點(diǎn)。其實(shí)，模仿棗子樹經(jīng)營的素食店非常多，幾乎以它為藍(lán)本，很多做法照搬照抄，包括我和這位小師弟，都受益于它很多成功的做法，但不抓住本質(zhì)，還是沒有辦法將店開成功，那么本質(zhì)究竟是什么？將分幾個章節(jié)表述。
素食店成功經(jīng)營漫談(二)——持戒是根(1)
[ 2006-8-7 10:16:00 | By: 毛毛蟲 ]
持戒是fo教徒最基本的原則，但一涉及到自身的利益，往往就是一個考驗(yàn)。
其先是殺生問題。棗子樹古北店一度
蟑螂成群，大白天也出來。衛(wèi)生部門通知，如果再不進(jìn)行處理，就要勒令關(guān)門。宋先生緊急處理，半夜三更與值班人員在店里拿著瓶子，念著fo號，一個個請進(jìn)瓶子，瓶里還放上好吃的，開車到郊區(qū)請它們遷單。連續(xù)幾晝夜，熬的眼睛都紅了，如此之舉令人感動。棗子樹里從來不以任何理由開殺戒，我們用網(wǎng)兜蚊蠅放生，在以后的裝修中，宋先生強(qiáng)調(diào)避免用蟑螂喜歡藏身的材料，如木材，布藝等。采用玻璃等避免蟑螂寄生。同時規(guī)定店里食品全部進(jìn)冰箱，外部不留任何食物殘渣，衛(wèi)生工作及其嚴(yán)格地執(zhí)行。
其它素食店面對店里小蟲如何處理不得而知。至少我們這群從棗子樹出來的人在經(jīng)營自家餐廳時，也是有所松動的，或多或少殺害不少生命。甚至我還在有些店里聽到送它們往生的說法。天知道，他們的心在想什么，學(xué)fo人最忌狂，還是老實(shí)持戒較好。
關(guān)于緣起中提到的第一個問題：“目前開素食店的皆是fo教徒，好象fo菩薩特別加持棗子樹，原則上fo菩薩一定平等加持，可有成有敗的真正原因在哪里？”fo菩薩最大的加持，就是為我們揭示因果的定律，世出世間無不是因果定律的運(yùn)作，執(zhí)四相行善便是世間有漏之福。有漏福是有限的，破四相的善是無漏福報，無漏意味著福如虛空不可思量，無窮無盡。.
我們在因果上的執(zhí)行程度如何，關(guān)系著我們的果報如何。打折扣的持戒所得的就是打折扣的果報。正如地球的引力是客觀存在的，充足的燃料才能讓飛機(jī)飛得夠遠(yuǎn)。持戒的好壞，就象燃料，這家店走多遠(yuǎn)全在福報充分不充分。
“須菩提。若菩薩心住于法而行布施。如人入暗。即無所見。若菩薩心不住法而行布施。如人有目。日光明照。見種種色。”什么叫住于法而行布施，當(dāng)沒有我的店，我的店的損失時，你的無畏布施往往會比較全面。但利益讓我們的心入暗，所以那些小東西的生命就成了某種障礙，對它們不會生起同情和慈悲，我們忘了它們同樣是fo最親的獨(dú)子，我們怎么能忍心對它們大開方便之門。
所有開素食店的經(jīng)營人請冷靜思考一下，開素食店的意義在哪里？毫無疑問：戒殺護(hù)生。護(hù)生是沒有選擇的，沒有一種生命不護(hù)，我們只能動足腦筋作到兩全。我們可能會因此極其疲累，我們心情可能非常煩亂，可這都是考驗(yàn)，我們不能心理防線崩潰。當(dāng)我們?nèi)Τ植粴⑸�，通過持咒念fo等各種方法，通過各種方法防范。雖然麻煩了自己，果報也是不可思議的，這才是真實(shí)的利益。
不殺生是我們對fo的誓約，可能有菩薩行杈方便的做法，但只要捫心自問，我是否有同樣能力，還是慈悲心不足找借口，答案就很明顯了。嚴(yán)格持戒的這份誠心必然會受多方護(hù)持。
當(dāng)我們在小心翼翼一只一只地將小東西們請進(jìn)瓶子里運(yùn)走，這也是在增福。并不是只有通過花錢供養(yǎng)才是增福�。∑鋵�(shí)許多素食店的流動資金本來就很緊張，何不通過這種不花錢的護(hù)生來增福報呢？ 由此可見，將戒律盡全力持好，不受任何境界的動搖就是最大的福份，這樣的素食店不會倒。棗子樹為我們樹立了很好的榜樣，堅定依循因果定律，不被四相（我相，人相，眾生相，壽者相)迷惑而大打折扣，就是最大的福。
素食店成功經(jīng)營漫談(三)——持戒是根(2)
[ 2006-8-7 13:08:00 | By: 毛毛蟲 ]
持戒是fo教徒最基本的原則，但一涉及到自身的利益，往往就是一個考驗(yàn)。持戒不嚴(yán)意味著有漏，作大布施也會漏掉。
素食店的經(jīng)營面臨的第二大問題就是稅收，偷稅漏稅在這個社會是個普遍現(xiàn)象，很多人以為這樣可以降低成本，還覺得自己很聰明，其實(shí)，命中本來有1000萬的福份，因?yàn)橥德┒惒刨嵙藚^(qū)區(qū)的百萬，還自鳴得意。我們素食店的經(jīng)營者不能去羨慕，甚至模仿。
《地藏經(jīng)》是fo教徒非常熟悉的經(jīng)典，其中五無間罪中：“偷盜常住，乃至一物不與取者，當(dāng)墜五無間地獄�！睘楹我晃锓萘咳绱酥兀麍笕绱藝�(yán)重，因?yàn)槌Ｗ〉娜魏我晃锝詠碜允焦B(yǎng)，偷一物即是偷十方。偷漏稅就是欠了全國人民的債，這樣燃燒掉大量福份，店的生意自然好不到哪里去。有些經(jīng)營者說：“我將此款用在功德上�！甭犐先ビ械览�，其實(shí)并無道理，就好象拿偷來的東西供fo一樣。
棗子樹的經(jīng)營明確規(guī)定，決不偷稅漏稅，我從財務(wù)經(jīng)理那里得知，這么做難度極大。曾經(jīng)一度稅務(wù)局來查，發(fā)現(xiàn)有些財務(wù)項(xiàng)目沒有發(fā)票，財務(wù)經(jīng)理雖然有諸多抱怨，宋先生堅持要求補(bǔ)上。為了發(fā)票，棗子樹的操作相當(dāng)復(fù)雜，每年棗子樹為了發(fā)票，會額外花費(fèi)更多的錢交稅，比如租借員工的宿舍，要求房東開發(fā)票，自然房東會提出棗子樹承擔(dān)因?yàn)殚_發(fā)票所繳的稅，其它一切物品的購買皆是如此，因而成本直線上升可想而知。但因果從不虧欠任何人，它的生意興隆也證實(shí)了這一點(diǎn)，我們只能遵循因果的規(guī)律去辦事，沒有向它討價還價的份。正如，我們只能克服了引力才能將飛機(jī)送上天，沒有辦法與地球商量一下：“現(xiàn)在燃料不夠，請您幫忙引力低一點(diǎn)，讓我在天上飛久點(diǎn)。”這聽上去好笑，可現(xiàn)實(shí)生活中，我們天天作著這種無意義的商量，指望有所破例，可惜事實(shí)并不隨著我們意愿而改變。
或許有人會說：“稅務(wù)局要查還不容易，總有漏洞。”問題是，宋先生的繳稅的決心沒有漏洞，每張發(fā)票意味著店的成本直線上升，稅務(wù)局如何要求，他就如何遵守，曾經(jīng)也被罰過款，但他從不動搖繳納全額稅的決心。操作上的極端麻煩，比起破戒所受的麻煩百分不及一，千萬億分不及一。曾經(jīng)一老和尚勸人不要將字紙墊在屁股底下坐，年輕人回答，洗褲子多麻煩，老和尚說：“再麻煩可能比不上受果報麻煩�！�
煩請所有開素食店的經(jīng)營者仔細(xì)思考：所謂因果面前眾生平等，不因我們是善業(yè)，就會為我們大開綠燈，我們護(hù)生會受護(hù)生的果報，一碼事歸一碼事�！督饎偨�(jīng)》：“若心有住,即是非住"；“以無我無人無眾生無壽者。修一切善法。即得阿耨多羅三藐三菩提！”，執(zhí)著”我在行善�！睙o法依靠正等正覺來判斷，而是依著個人的感情用事，自然在很多決策上有漏洞。何為漏，即偏差也，《金剛經(jīng)》揭示了一種規(guī)律，有漏的善法得有漏之福，無漏之善得無漏之福，而且無窮無盡也。什么是無窮無盡，就象容器，底下沒有漏洞，一切善法的福份是不會漏掉的，越積越大，自然會立于不敗之地。有漏的福份，就象一個有漏洞的容器，當(dāng)積累的福份大于漏掉的福份，這家店還能勉強(qiáng)維持下去，但因?yàn)檫@個洞沒有堵上，所以很辛苦。漏光了，福份沒有了，店不就關(guān)門了嗎？懇請大家三思，乘早堵住漏洞。
素食店成功經(jīng)營漫談(四)——持戒是根(3)
[ 2006-8-8 9:27:00 | By: 毛毛蟲 ]
通過以上兩項(xiàng)持戒問題，可能fo教徒覺得我是老僧常談，沒什么稀奇，但素食店的經(jīng)營人知道困難度有多大，估且不說下這個決心多難，這可是精力和金錢大量的鋪墊，果實(shí)還不是一下子顯現(xiàn)出來。一般人決對不做這種“傻事”。就算fo教徒，對戒律，因果沒有深深信解，未必肯踏實(shí)去做，做一陣打退堂鼓的也很多。
有時你下決心堅持，股東還會有意見，但是持戒容不得商量，因果的運(yùn)作規(guī)律無法商量。所以勸準(zhǔn)備開素食店的經(jīng)營人，如果資金充分的情況下，盡量自己做，如一定要合資也最好丑話說在前，意見無法統(tǒng)一不要勉強(qiáng)動工，后患無窮。如果對以上持戒還抱僥幸，不防一試來證明一下。已經(jīng)開店之經(jīng)營者，盡量勸服股東，引發(fā)他們的思考，畢竟大家的發(fā)心都要將店如何開興旺，人人有良好的意圖，不代表人人都能開好店，沒有掌握規(guī)律辦事，好心辦不成好事。
接下去談一談員工代遇問題。棗子樹初期員工一周休一天半，那半天算成加班費(fèi)補(bǔ)進(jìn)工資，從０３年起，每位員工一周休兩天，而且每位員工全部按照《勞動法》加了四金。這是其它素食店做不到的，但我相信，所有素食店的經(jīng)營者都愿意這樣做，但問題是，這將消耗大量成本，這就是最大的障礙。請大家別忘了，中國所有的企業(yè)都要執(zhí)行這一法規(guī)，不見得他們都經(jīng)營良好。并非您在行善，就可以不照著國家的法規(guī)去做。何況棗子樹在虧損狀態(tài)下，沒有犧牲掉到員工的利益，沒有讓他們少休息，也沒有減少人手。反而遇到店里火爆時，員工主動放棄休息到店里幫忙，在非典期間，全體領(lǐng)導(dǎo)開會，一致主動要求降低工資，保證大家有飯吃，并且動足腦筋，想辦法設(shè)半成品柜等，也從沒想過請走任何一個人來降低成本，所以棗子樹的人無論走到哪里，心都會在一起。
當(dāng)我到其它素食店，看到員工一個月休息不上三天，勸經(jīng)營者適當(dāng)給員工多安排一些假期時，常常聽到這樣的回答：“等店運(yùn)作好了，再如何如何�！蔽议_玩笑地說：“等我吃到
西瓜了，就可以拿到種子去種了�！钡珕栴}是，我一直吃不到瓜。因果的定律是有施才有得，怎會倒過來，這樣店恐怕很難好。多數(shù)素食店的經(jīng)營者心里很清楚，素食店目前為止，并非眾業(yè)所感得的行業(yè)，它的維持和壯大是要靠fo力加持的，那么我們的做法上，盡量貼近fo的意志，多招的那些員工的工錢，fo菩薩會想法發(fā)出來，引用廣欽老和尚的一句話：“哪道承天寺是你建的，眾生是你度的。”同樣，素食店哪道是經(jīng)營者建的，員工是經(jīng)營者度的嗎？所以工資交給fo菩薩去發(fā)吧！
fo菩薩希望更多的人從事善業(yè)，因而經(jīng)營人不要通過減少人員去降低成本，更不要以善業(yè)的名義，所謂讓員工多種福。還是那句話，經(jīng)營善業(yè)得經(jīng)營善業(yè)的果報，違反《勞動法》得違反《勞動法》的果報。當(dāng)然，筆者的意圖絕不是讓經(jīng)營人超負(fù)荷地招人，在保障員工休息的情況下，夠用就好。
宋先生在員工代遇上能夠下這么大狠心的根源在哪里，《金剛經(jīng)》“一切有為法。如夢幻泡影。如露亦如電。應(yīng)作如是觀”。棗子樹的宋先生將素食店看成養(yǎng)眾生身命和慧命的“夢幻泡影”，這些泡影無常，但客人和員工的慧命正是如來的不動地啊。棗子樹大會上，宋先生公布棗子樹利益的排序是：一，社會大眾；二，客人；三，員工；四，股東。棗子樹的員工很驕傲地告訴我：“我們店的電費(fèi)要高出一般企業(yè)0.5元/度，多出費(fèi)用支援國家風(fēng)能發(fā)電的研制，為了環(huán)保�！彼�，棗子樹用的洗潔精，牙簽，打包盒等都是環(huán)保用品，費(fèi)用一定超標(biāo)，這些都是以社會大眾的利益出發(fā)。難得的是，員工有這么高的覺悟不正是慧命的得以滋養(yǎng)了嗎？
通過以上對比，大家清晰的看到：因果面前人人平等，不因您從事善業(yè)，就可以用一些非善的手段去經(jīng)營。一些葷食店的老板固然要受殺生的果報，但他如果對員工照顧周到，同樣會得到相應(yīng)的善報。 不代表一惡皆惡，也不意味著一善皆善。我們做對的就接受對的果報，做錯的就接受錯的果報，絲毫不爽。
最后，煩請素食店的經(jīng)營人靜下心來，仔細(xì)思考根源問題是什么？持戒是根，根爛了，在枝葉上下功夫，比如裝飾啊，服務(wù)員的服飾啊等等，充其量就是被人說一句，很有品味，還要消耗大量的流動資金，況且這些品味問題本來也是仁者見仁，智者見智，眾口難調(diào)，您將如何把握呢？因此，請先將根基打扎實(shí)，盡您最大可能地在持戒問題上把握好。愿天下所有的素食店興旺發(fā)達(dá)，眾生幸甚！
－－－－－－－－－－－很受教育，經(jīng)營的是人生！
