對于強(qiáng)生的評價(jià)，外界褒貶不一。
它是巨人，旗下產(chǎn)品行銷全球。近日，它以驚人的213億美元“吞”下瑞士醫(yī)療
器械服務(wù)公司辛迪思(Synthes)；5月，又將廣州倍繡生物技術(shù)有限公司納入旗下，這是其在華醫(yī)療行業(yè)的首次收購。
它的另外一面卻是—產(chǎn)品因問題頻現(xiàn)而數(shù)十次召回，并且每一次召回，與中國無關(guān)，從而讓人不得不懷疑強(qiáng)生采取雙重標(biāo)準(zhǔn)。6月11日，強(qiáng)生旗下的維思通因在美“超適應(yīng)癥”推廣，涉嫌非法營銷，被罰款22億美元。同樣，維思通在華安然無恙。
它的業(yè)務(wù)橫跨日化、醫(yī)藥行業(yè)，在華嬰兒護(hù)理市場是當(dāng)之無愧的老大地位。然而，強(qiáng)生在與fo山市圣芳(聯(lián)合)有限公司（下稱“圣芳公司”)就“采樂”商標(biāo)的爭奪中，被指“有才無德”。
6月19日，時(shí)代周報(bào)記者獨(dú)家采訪獲悉，圣芳公司以強(qiáng)生等單位在“采樂”商標(biāo)的訴訟中提供“偽證”為由，向北京市高級人民法院提起侵害財(cái)產(chǎn)權(quán)訴訟，索賠1.2億元。
在這數(shù)起焦點(diǎn)事件背后，隱藏著的是一個(gè)怎樣的強(qiáng)生？
強(qiáng)生公司自1985年進(jìn)入中國后，已經(jīng)在華建立一個(gè)囊括消費(fèi)品及個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品、醫(yī)藥產(chǎn)品、醫(yī)療器材和診斷產(chǎn)品等三大產(chǎn)業(yè)的龐大帝國。而且，這個(gè)帝國的疆域仍在不斷擴(kuò)張當(dāng)中。
維思通“超適應(yīng)癥”推廣案
強(qiáng)生公司在美因維思通“超適應(yīng)癥”推廣，已經(jīng)付出巨額經(jīng)濟(jì)代價(jià)。在國內(nèi)，維思通卻仍正常銷售，安然無恙。
6月11日，美聯(lián)社報(bào)道稱，美國強(qiáng)生公司同意支付22億美元了結(jié)美國政府對其精神病治療藥物維思通的非法營銷調(diào)查�！俺m應(yīng)癥”推廣，是指制藥廠商出于商業(yè)目的，為了擴(kuò)
大藥品的銷售，有意誘導(dǎo)超出藥品說明書適應(yīng)癥范圍的用藥行為，由于超出的治療適應(yīng)癥沒有經(jīng)過大范圍臨床試驗(yàn)驗(yàn)證，存在高度用藥風(fēng)險(xiǎn)而被世界各國的法律明文禁止。
1993年，美國食品和藥品監(jiān)督管理局（FDA)通過了強(qiáng)生關(guān)于維思通用于
精神分裂癥的適應(yīng)癥申請，維思通得以上市流通。外媒報(bào)道稱，強(qiáng)生在FDA未經(jīng)批準(zhǔn)的情況下，宣稱維思通可以用于治療雙向
情感障礙，但截至2003年12月，維思通被批準(zhǔn)的適應(yīng)癥只有精神分裂癥。
強(qiáng)生涉嫌非法營銷一事始于2004年，被指向全美超過70萬名醫(yī)生進(jìn)行了不當(dāng)推介，以擴(kuò)大藥品銷售。維思通的全球銷售額在2007年曾一度高達(dá)45億美元。專利保護(hù)期于2008年6月29日到期。當(dāng)年7月，美國就有5家仿制藥廠生產(chǎn)的
利培酮通過了FDA的暫時(shí)性許可。此后，維思通的銷售額開始下滑，面臨價(jià)格更低廉的仿制藥競爭。
2002年，維思通由強(qiáng)生旗下的西安楊森公司引入中國。在華銷售的維思通分為口服液和片劑兩種劑型。國家食品藥品監(jiān)督管理局官方網(wǎng)站數(shù)據(jù)資料顯示，口服液劑型由比利時(shí)楊森制藥公司生產(chǎn)，再由西安楊森分裝，注冊證號為J20070057，發(fā)證日期是2007年6月19日；片劑則是由西安楊森生產(chǎn)，批準(zhǔn)日期為2002年4月29日。
國家食品藥品監(jiān)督管理局官方網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示，在國內(nèi)還有浙江華海藥業(yè)股份有限公司、常州四藥制藥有限公司等多家公司獲批生產(chǎn)類似產(chǎn)品，并已上市流通。
目前，維思通在國內(nèi)各大藥店仍正常銷售，絲毫未受在美丑聞?dòng)绊�。時(shí)代周報(bào)記者曾多次嘗試聯(lián)系西安楊森公關(guān)負(fù)責(zé)人任可可，均未成功，發(fā)去短信也沒得到回復(fù)。
記者以消費(fèi)者身份致電西安楊森客服熱線400-888-9988。對方告知記者：“對于目前維思通的問題，因?yàn)榫唧w的官方聲明還沒出來，我們不能作評論�！蓖瑫r(shí)，她籠統(tǒng)地表示：“強(qiáng)生在國內(nèi)上市的藥品，都是有國家質(zhì)量認(rèn)證的�！�
強(qiáng)生此次為“超適應(yīng)癥”推廣而付出22億美元的代價(jià)，也使“超適應(yīng)癥”推廣成為業(yè)內(nèi)探討熱點(diǎn)話題。據(jù)業(yè)內(nèi)知情人士向記者透露，“‘超適應(yīng)癥’推廣，在業(yè)內(nèi)基本已經(jīng)成為了普遍現(xiàn)象，明明只適應(yīng)于一種癥狀，有可能夸張宣傳為四五種�！�
上述不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士直指，制藥廠商進(jìn)行“超適應(yīng)癥”推廣是極不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)，對患者存在很大危害，而國內(nèi)此塊的監(jiān)管制度尚不健全，存在諸多漏洞，“到目前為止，在國內(nèi)還沒有一家藥廠因‘超適應(yīng)癥’推廣而受到懲罰。”
“偽證門”之爭
“采樂”商標(biāo)之爭，前后持續(xù)了11年之久，其過程跌宕起伏，驚心動(dòng)魄，被稱為“中國品牌第一訟”。
上世紀(jì)90年代，強(qiáng)生和圣芳公司先后注冊了“采樂”商標(biāo)，分別劃歸藥品類和化妝品類。強(qiáng)生“采樂”是由西安楊森生產(chǎn)的一款廣譜抗真菌藥物，圣芳“采樂”則是一款洗發(fā)水。1998年始，雙方就此商標(biāo)展開拉鋸戰(zhàn)。其間，圣芳公司曾被撤銷過“采樂”商標(biāo)。直至2009年末，最高人民法院作出終審判決：圣芳公司擁有在日化市場使用“采樂”商標(biāo)的合法權(quán)利。此后，兩個(gè)“采樂”可分別共存于藥品和日化市場。
誰也未曾想到，圣芳公司與強(qiáng)生之間的爭端在今天仍在上演。
時(shí)代周報(bào)記者獲悉，圣芳公司已將美國強(qiáng)生公司、西安楊森、陜西醫(yī)藥控股集團(tuán)、上海尼爾森市場研究公司北京分公司、西安康勝會(huì)計(jì)師事務(wù)所等六家公司告上了法庭，指其多次偽造證據(jù)，索賠1.2億元。北京市高級人民法院已受理此案，原本定于5月31日開庭審理。后因圣芳公司追加訴訟對象，延期審理。
圣芳方面向記者提供的起訴狀中表示：被告陜西醫(yī)藥控股集團(tuán)為西安楊森的公司股東單位，和被告美國強(qiáng)生公司、西安楊森均為關(guān)聯(lián)企業(yè)，故意出具虛假的銷售證明。
另外，西安康勝公司出具的四份審計(jì)報(bào)告沒有說明分析過程，沒有附會(huì)計(jì)報(bào)表。在其制作的審計(jì)報(bào)告中，西安楊森“采樂”
酮康唑洗劑產(chǎn)品1994年-1996年度的銷售量和廣告費(fèi)支出在千位之后都是零，說明該“審計(jì)報(bào)告”不是依據(jù)原始賬冊、憑證等財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)資料真正進(jìn)行審計(jì)后得出的結(jié)論，而是直接采用西安楊森提供的數(shù)據(jù)，不是真實(shí)的審計(jì)報(bào)告。
“康勝出具的廣告費(fèi)審計(jì)報(bào)告和尼爾森公司出具的廣告監(jiān)測數(shù)據(jù)報(bào)告存在明顯矛盾，而且與西安楊森公司的說明也自相矛盾�！笔シ脊痉深檰栔x子奇向記者指出：“上述情況說明，尼爾森公司和西安康勝公司故意出具了虛假的廣告監(jiān)測數(shù)據(jù)報(bào)告和審計(jì)報(bào)告�！�
圣芳公司總經(jīng)理程志強(qiáng)告訴時(shí)代周報(bào)記者：“強(qiáng)生在制造‘偽證’的過程中，起到了主導(dǎo)作用。正是因?yàn)檫@些偽證，才導(dǎo)致我們在2005年被裁定圣芳‘采樂’構(gòu)成對強(qiáng)生‘采樂’馳名商標(biāo)的復(fù)制模仿，予以撤銷。”
“我們最終贏了官司，卻輸了市場�！笔シ脊究偨�(jīng)理程志強(qiáng)感嘆說。因長年官司糾纏，圣芳公司耗去了大量人力、物力，其間撤銷商標(biāo)所帶來的惡果幾乎讓它一夜之間倒閉�！吧虡�(biāo)被撤銷，洗發(fā)水不能再上市流通。否則，就是假冒商品。”各地代理商紛紛退貨，放棄代理權(quán)。圣芳公司長年編織而成的營銷網(wǎng)絡(luò)，毀于一旦。
“1.2億元的賠償不過分。我們真正的損失遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這么多�！背讨緩�(qiáng)語氣沉重地說道：“這其實(shí)只是一個(gè)象征性的賠償。再多的錢，也無法彌補(bǔ)我們錯(cuò)過的發(fā)展機(jī)遇�！彼踔林肛�(zé)強(qiáng)生當(dāng)初對圣芳公司展開訴訟，其目的便是想進(jìn)入成人洗發(fā)水領(lǐng)域。
記者致電西安楊森公關(guān)負(fù)責(zé)人任可可，一直沒得到回復(fù)。
SOD蜜獨(dú)撐大寶
強(qiáng)生收購大寶，已有4年之久。今日大寶的狀況，未必如當(dāng)初強(qiáng)生想象的那樣美好。
在強(qiáng)生進(jìn)入中國的1985年，大寶誕生。1997年開始，大寶連續(xù)8年奪得護(hù)膚類產(chǎn)品的銷售冠軍。2005年后，大寶經(jīng)營狀況開始下滑。無奈之下，大寶選擇掛牌23億元出售。2008年7月30日，強(qiáng)生收購了北京大寶化妝品有限公司。
彼時(shí)，此事引得國人極大關(guān)注。自小護(hù)士、奧奇、紫羅蘭等曾經(jīng)知名的民族品牌被國外品牌收購后，最終卻都銷聲匿跡。人們開始為大寶的未來感到擔(dān)心。
一位接近大寶的日化專家向記者回憶說，收購后，強(qiáng)生對大寶高管進(jìn)行了大范圍更換�！霸髮毝麻L兼總經(jīng)理杜斌離開，原大寶公司黨委書記王懷宇留任了常務(wù)副總經(jīng)理，還有其他幾位副總也都被換掉。一時(shí)間，人心惶惶說得一點(diǎn)兒也沒錯(cuò)�！�
除了對人事進(jìn)行調(diào)整，強(qiáng)生對內(nèi)一方面加強(qiáng)規(guī)范運(yùn)作流程；一方面，在大型超市著手鋪設(shè)嵌入式背柜，加強(qiáng)終端形象建設(shè)。接手一年后，強(qiáng)生才推出了第一款全新單品大寶SOD霜。但這款產(chǎn)品因與大寶原有的SOD蜜定位接近，在推出后未得到市場良好反響。
此后，強(qiáng)生不斷拓展大寶旗下產(chǎn)品，陸續(xù)推出潔面乳、SOD滋潤霜、保濕露等新品。據(jù)大寶官方網(wǎng)站資料顯示，目前大寶旗下產(chǎn)品分為面部護(hù)膚、面部清潔、身體護(hù)理、眼部護(hù)理四大品類，共25個(gè)單品。
新品的快速推出，一定程度上減少了大寶對SOD蜜單款產(chǎn)品的依賴，刺激了大寶銷售。而令人遺憾的是，新品的市場表現(xiàn)總是讓人失望。大寶華中地區(qū)的一名經(jīng)銷商向記者抱怨道：“SOD蜜的銷量仍然占到一半以上，其他的賣得根本不好。很多新品壓過來，銷售不好的時(shí)候，我只能閑置在倉庫里�！狈e壓在手的1000余箱大寶產(chǎn)品，讓他倍感壓力。在積壓太多的窘境下，他又只能選擇不惜虧本，低價(jià)甩賣，否則若是完不成既定任務(wù)則可能會(huì)被取消代理資格。
“強(qiáng)生在嬰兒護(hù)理市場做得相當(dāng)成功，是毫無疑問的第一。但在日化領(lǐng)域相對而言，比較薄弱。”著名品牌營銷專家張兵武表示說：“國際公司收購本土日化品牌，沒有幾個(gè)能運(yùn)作成功。強(qiáng)生當(dāng)初選擇收購大寶，也不是看重品牌，而是看重被收購品牌所占有的渠道資源。關(guān)鍵是拿到資源�！�
強(qiáng)生在中國擁有嬰兒護(hù)理產(chǎn)品系列、化妝品業(yè)務(wù)等。強(qiáng)生嬰兒、露得清、可伶可俐等都定位中檔，在一線城市擁有較好的渠道優(yōu)勢。大寶在二、三級市場強(qiáng)大的消費(fèi)者渠道終端正好可以成為彌補(bǔ)強(qiáng)生的缺陷。
強(qiáng)生一中層領(lǐng)導(dǎo)向記者透露：“我們對于大寶的定位不能用平民化來形容，只能是更受大眾的喜聞樂見，屬于老百姓支付得起的價(jià)格�！�
強(qiáng)生中國路線圖
強(qiáng)生公司自1985年進(jìn)入中國后，已經(jīng)在華建立一個(gè)囊括消費(fèi)品及個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品、醫(yī)藥產(chǎn)品、醫(yī)療器材和診斷產(chǎn)品等三大產(chǎn)業(yè)的龐大帝國。而且，這個(gè)帝國的疆域仍在不斷擴(kuò)張當(dāng)中。
1985年，強(qiáng)生公司在中國建立了第一家合資企業(yè)—西安楊森制藥有限公司。隨后，強(qiáng)生公司又于1988年、1992年、1994年、1995年及1998年分別建立上海強(qiáng)生有限公司、強(qiáng)生（中國)有限公司、強(qiáng)生（中國)醫(yī)療器材有限公司、上海強(qiáng)生制藥有限公司及強(qiáng)生（中國)投資有限公司等子公司。
2006年，強(qiáng)生又分別在中國成立了強(qiáng)生視力�。ㄉ虾�)商貿(mào)有限公司和強(qiáng)生（蘇州)醫(yī)療器材有限公司；2008年，又將大寶收入麾下。
各公司分工明確，業(yè)務(wù)并不沖突。如強(qiáng)生（中國)有限公司專注于個(gè)人衛(wèi)生護(hù)理用品，旗下有露得清、可伶可俐、李施德林漱口水等知名品牌；西安楊森則生產(chǎn)包括維思通、嗎丁啉、達(dá)克寧、采樂等藥品。
據(jù)強(qiáng)生一中層領(lǐng)導(dǎo)向記者介紹，強(qiáng)生在華采取分權(quán)管理的形式運(yùn)作，各公司均是獨(dú)立法人，“在中國沒人能全部調(diào)動(dòng)所有的子公司，平時(shí)會(huì)召開聯(lián)席會(huì)議進(jìn)行工作事宜的溝通�！�
目前的疆域，似乎不能滿足強(qiáng)生的野心。2011年4月，美國強(qiáng)生宣布將以213億美元的價(jià)格收購瑞士醫(yī)療器械服務(wù)公司辛迪思(Synthes)。“強(qiáng)生收購辛迪思公司的申請已獲得美國當(dāng)局的批準(zhǔn)�！苯衲�6月18日，強(qiáng)生醫(yī)療器械媒體事務(wù)經(jīng)理蔣柯首次向時(shí)代周報(bào)記者證實(shí)：此宗收購也已獲中國商務(wù)部批準(zhǔn)。
公開資料顯示，公開資料，辛迪思2010年的銷售額為37億美元，主要制造治療
骨折的釘、螺栓和金屬板等。它在蘇州建有辛迪思蘇州醫(yī)療器械有限公司�！皬�(qiáng)生收購辛迪思，不僅減少了一個(gè)競爭對手，還獲得了辛迪思的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和專利，完善了銷售網(wǎng)絡(luò)。”中投顧問醫(yī)藥行業(yè)研究員郭凡禮評價(jià)說。
強(qiáng)生醫(yī)療器械媒體事務(wù)經(jīng)理蔣柯在接受記者采訪時(shí)，向記者確認(rèn)強(qiáng)生完成了對廣州倍繡生物技術(shù)有限公司的收購，后者成為強(qiáng)生的全資子公司。這是強(qiáng)生在中國醫(yī)療行業(yè)的第一例收購。
倍繡生物成立于1995年，經(jīng)營內(nèi)容包括生物技術(shù)產(chǎn)品、醫(yī)用生物材料、醫(yī)療器械等。記者查詢諸多資料了解到，強(qiáng)生的此次收購分為兩步進(jìn)行。廣州產(chǎn)權(quán)交易所信息顯示，今年2月24日，強(qiáng)生以1.02億元的價(jià)格受讓了廣州科技風(fēng)險(xiǎn)投資有限公司持有的倍繡生物28.49％股權(quán)。而后，強(qiáng)生再從其手中購得BiosealSingaporePteLtd持有的剩余股份。盡管，強(qiáng)生方面拒絕透露收購價(jià)格。但若按第一次受讓價(jià)格推算，強(qiáng)生為此次收購總共花費(fèi)了約3.6億元。
倍繡生物的經(jīng)營狀況并不算好，2010年?duì)I業(yè)收入405.75萬元，凈利潤虧損2161.33萬元。對于此宗收購，著名醫(yī)療行業(yè)觀察家邊晨光說：“強(qiáng)生看中的是倍繡生物所具備的渠道優(yōu)勢，在新醫(yī)改的背景下，強(qiáng)生急于布局，下沉渠道�！睋�(jù)倍繡生物網(wǎng)站內(nèi)容顯示，截至2008年，其研制的豬源纖維蛋白粘合劑已在全國1100多家醫(yī)院
中使用。
收購后，強(qiáng)生對倍繡生物有著怎樣的規(guī)劃和定位？蔣柯并沒有透露。但倍繡生物內(nèi)部工作人員告訴記者，公司高管已經(jīng)大“換血”，原董事長陳彥文已經(jīng)離開，強(qiáng)生的人馬接替了幾乎所有高管職位。
能在多大程度上穩(wěn)住倍繡生物的軍心和保留原有的技術(shù)實(shí)力和銷售團(tuán)隊(duì)？這對強(qiáng)生是一個(gè)問題。
記者:彭巖鋒
來源:時(shí)代周報(bào)
