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藥事管理與法規(guī)輔導(dǎo):醫(yī)藥市場(chǎng)終端開發(fā)與管理:零售藥店終端的配送 | |||||
| 來(lái)源：醫(yī)學(xué)全在線 更新：2007-4-29 考研論壇 | |||||
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（一）終端配送是服務(wù)的延伸。 （二） 終端配送的形式 1、帶車載貨，現(xiàn)場(chǎng)配售 優(yōu)點(diǎn)： A、銷售成交率高； B、易管理。 缺點(diǎn)： A、裝載量預(yù)測(cè)不準(zhǔn)； B、車輛利用率低，進(jìn)度慢； C、投入大、成本太高 2、電話拜訪、計(jì)劃配售 優(yōu)點(diǎn)： A、成本低、進(jìn)度快； B、效率高； 缺點(diǎn)：醫(yī)學(xué)全在線www.med126.cn A、不利于面對(duì)面地充分交流溝通； B、市場(chǎng)信息采集不方便不準(zhǔn)確； C、處理課訴不方便； D、推銷不直觀，影響成交 3、定人分區(qū)，專業(yè)配售 優(yōu)點(diǎn)： A、車輛利用率高； B、目標(biāo)明確，速度快； C、協(xié)作，工作細(xì)致； D、為客戶提供專業(yè)化的服務(wù)。 缺點(diǎn)： A、雖可當(dāng)面溝通，但仍不可能看到全部產(chǎn)品, 影響成交。 B、人力投入大； C、難管理。 |
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| 文章錄入：凌云 責(zé)任編輯：凌云 | |||||
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