“向港交所舉報上藥是我們公司自己的決定，與華潤集團無關(guān)。事實上這件事我們自始至終沒有跟華潤集團匯報過�！�5月17日，安徽華源醫(yī)藥股份公司董事長王軍接受記者采訪時表示。
5月16日，安徽華源向港交所及香港證監(jiān)會寄出舉報信，稱上藥產(chǎn)品有嚴重質(zhì)量問題，涉嫌虛報原料來源，旗下公司已遭凍結(jié)財產(chǎn)等。這對于將在5月20日在港交所掛牌交易的上海醫(yī)藥（601607)，產(chǎn)生了不小的震動。外界評論，安徽華源隸屬央企華潤集團，華潤與上藥兩大國企如此“撕破臉”，實屬罕見。
記者多方采訪獲悉，上藥旗下的新先鋒藥業(yè)與安徽華源的糾紛由來已久，其間涉及到抗生素降價、大包商品種競爭等眾多行業(yè)性問題，醫(yī)藥行業(yè)里的“潛規(guī)則”在這場糾紛中一一呈現(xiàn)。
問題公司未上市
安徽華源在舉報信中指出，上海新先鋒及華康生產(chǎn)的一款藥品聲稱原料來自日本，卻一直未能提供相關(guān)文件，“有理由懷疑這些原材料是冒充日本進口”，同時稱該產(chǎn)品多次接到投訴，出現(xiàn)嚴重質(zhì)量問題。據(jù)安徽華源介紹，安徽華源是此產(chǎn)品的總經(jīng)銷商，因與新先鋒及華康協(xié)商未果，向安徽法院提出訴訟，并已在上月由法院凍結(jié)兩家公司合共3956萬元人民幣的財產(chǎn)及銀行戶口。
安徽華源所指的這款藥品是
頭孢替安，屬第二代頭孢類抗生素中的代表品種，最初由日本武田制藥研發(fā)。2002年8月，上海新先鋒獲得了
注射用鹽酸頭孢替安的首個批文，開始在國內(nèi)銷售，其原料據(jù)稱來自日本，公司一直以首仿者的身份享受單獨定價的優(yōu)惠條件。目前，國內(nèi)共有14個頭孢替安制劑批號，但僅有哈藥和浙江永寧藥業(yè)能夠生產(chǎn)頭孢替安原料藥。
安徽華源法務(wù)部負責人李利告訴記者，發(fā)改委給新先鋒的單獨定價是指必須使用了日本武田提供的原料，但新先鋒方面未能提供日本進口的報關(guān)單。
根據(jù)上藥招股書，上海新先鋒由上海醫(yī)藥母公司上藥集團全資擁有，目前由母公司委托上市公司管理，待新先鋒符合條件后才注入上市公司。華康藥業(yè)同樣由母公司全資擁有，但已由上市公司安排收購，交易預(yù)計在今年6月底前完成。
事實上，早在新上藥“三合一”實現(xiàn)整體上市時，包括新先鋒在內(nèi)的抗生素資產(chǎn)就未被注入上市公司。其后上藥集團原先負責抗生素業(yè)務(wù)的總裁吳建文因為經(jīng)濟問題被“雙規(guī)”，更讓上藥的抗生素業(yè)務(wù)披上了一層迷霧。公司董事長呂明方多次表示，抗生素業(yè)務(wù)目前還不符合上市要求，符合要求后也會置入上市公司。目前，抗生素業(yè)務(wù)的收購正在進行中，如果不出意外，原本預(yù)計將于2季度并表。
上藥董事會秘書韓敏16日表示，已經(jīng)了解安徽華源的投訴內(nèi)容，“跟他們有糾紛的（指新先鋒及華康)不在上市公司之內(nèi)，跟上市公司沒有關(guān)系�！彼�強調(diào)，有關(guān)糾紛不會影響上藥上市。
上海醫(yī)藥副總裁葛劍秋接受記者采訪時也表示，新先鋒和華康的問題屬于抗生素業(yè)務(wù)部門的遺留問題，上藥此前一直未將這兩塊資產(chǎn)注入上市公司，就是在清理以前的問題。新先鋒與安徽華源的矛盾就是從上藥清理抗生素業(yè)務(wù)開始的，而安徽華源選擇在這一時機向港交所舉報，是明顯惡意的行為。
七年積怨
據(jù)本報記者了解，雖然安徽華源舉報的是新先鋒的原料進口問題，但真正觸怒安徽華源的，是4月20日新先鋒發(fā)起的“報復(fù)性訴訟”，此舉通過法院凍結(jié)了安徽華源約2個億的資金。
“出招”、“還擊”，火藥味十足的交鋒把雙方7年來的積怨推向前臺。
2004年9月，安徽華源與新先鋒公司簽下《頭孢替安總經(jīng)銷協(xié)議》，在全國范圍內(nèi)代理銷售新先鋒公司生產(chǎn)的全部規(guī)格的頭孢替安產(chǎn)品，合同期為5年。其后的兩年時間里，安徽華源銷售了190萬支頭孢替安產(chǎn)品。而此前的兩年里，新先鋒自己的銷售量為73480支。
“當時我們從新先鋒拿貨的價格是14.5元，我們賣出去的價格是17元，有的是賣給二級經(jīng)銷商，有的是直接賣給醫(yī)療機構(gòu)�！卑不杖A源法務(wù)負責人李利告訴記者。
李利介紹，2006年8月，新先鋒公司生產(chǎn)的頭孢替安由國家發(fā)改委確定最高零售價為每瓶99.5元，產(chǎn)品銷售前景良好。時任新先鋒董事長的吳建文卻與北京華氏公司簽訂了關(guān)于頭孢替安的《產(chǎn)品委托加工和總代理協(xié)議書》，后者的注冊資金僅一百萬元，且無藥品經(jīng)營資格。
安徽華源一怒之下，在2008年9月，向阜陽市中級人民法院提起訴訟。2009年11月24日，安徽省高級人民法院作出重審判決，認定新先鋒公司和相關(guān)的華康公司違約，并判令新先鋒公司和華康公司支付違約金3946萬元。
2010年1月，吳建文提出希望安徽華源放棄對上述判決書的執(zhí)行，給出的條件是新先鋒公司與安徽華源續(xù)簽五年的頭孢替安總經(jīng)銷協(xié)議。雙方簽訂了《案外和解協(xié)議》，并約定該協(xié)議與即將簽訂的《總經(jīng)銷協(xié)議》同時生效。
在這份新簽署的《總經(jīng)銷協(xié)議》中，雙方明確約定安徽華源“在市場發(fā)生重大變化（如銷售價格變化、可替代產(chǎn)品的研發(fā)和上市、相同產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的增加、國家對抗生素使用政策的調(diào)整、招投標實行兩票制等)時，有權(quán)提出對銷量和價格的調(diào)整。”
2011年3月，國家發(fā)改委發(fā)布降價令，將新先鋒公司生產(chǎn)的頭孢替安零售價從原來的99.5元降到53.4元。
“國內(nèi)其他生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的頭孢替安價格都作了大幅度下調(diào)，我們繼續(xù)維持這個價格的話，市場很難做�！崩罾f，安徽華源多次找新先鋒公司協(xié)商，要求降低頭孢替安的供貨價，但新先鋒公司一直不同意，希望維持單獨定價，但又拿不出日本原料進口的證明。
“按理說，藥品賣不出去，新先鋒公司也要承受損失的。所以我們猜測，他們是希望通過不降價逼我們自己放棄合同�！崩罾麑τ浾弑硎�，由于安徽華源此次拿到5年的經(jīng)銷合同，是以放棄3946萬元的違約金賠償為代價的，所以也不可能像別的經(jīng)銷商那樣再給相關(guān)負責人“額外的好處”。
就在雙方因為降價問題而僵持不下時，安徽華源又接到患者使用藥品的不良反應(yīng)反饋，促使安徽華源在今年2月直接做出了停止進貨的決定。
“具體表現(xiàn)為患者陽性反應(yīng)增多，新先鋒公司又不能向我公司提供原料購進渠道和價格證明，其向國家發(fā)改委和藥監(jiān)局提交的相關(guān)說明中聲稱其生產(chǎn)原料來自日本，但其從日本購進原料的《進口原料注冊證》早在2009年就已過期�！崩罾硎�。
在安徽華源停止進貨2個多月后，新先鋒藥業(yè)將其告上法庭，并凍結(jié)其賬戶超過1個億。
“不論新先鋒公司起訴有無道理，可它申請凍結(jié)的只是9000多萬元，但法院卻多凍結(jié)了我們1300多萬，并且這個數(shù)字每天都在增加。我們每天的銷售額平均在4000萬以上，若按平均10%的利潤計算，每天的直接損失就有400萬元，這個損失應(yīng)該誰來賠？”李利說，在與新先鋒談判解凍無果之下，公司決定向港交所舉報。
上藥揭底華源
安徽華源是業(yè)內(nèi)前十大醫(yī)藥分銷企業(yè)，來自中國醫(yī)藥（600056)商業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2009年，安徽華源的年銷售規(guī)模為130億元，排名第六。公司主頁顯示，安徽華源醫(yī)藥銷售定位始終以普藥為主，網(wǎng)絡(luò)覆蓋中小城鎮(zhèn)、廣大農(nóng)村，業(yè)務(wù)模式是以現(xiàn)金交易為主的快批業(yè)務(wù)。
對于安徽華源的經(jīng)營模式，上藥一位高層對記者表示，“安徽華源就是私人大包商的集合，是全中國醫(yī)藥流通潛規(guī)則最集中的企業(yè)�！�
醫(yī)藥大包，是近年來在醫(yī)藥營銷中興起的一種新模式，指品種持有人將產(chǎn)品的全國總經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)讓給有市場網(wǎng)絡(luò)資源的總代理商，廠家底價包票給代理商，訂立協(xié)議，保證每月提貨量，但具體怎么銷售，廠家不管，費用全部由代理商承擔。代理商再將藥品銷售到醫(yī)院渠道，賺取中間費用，經(jīng)營總代理品種的人被稱為大包商。
由于大包商是底價承包，拿到的出廠價越低，折扣越好，自身的利潤空間就越高。
上述上藥高層告訴記者，在醫(yī)藥流通領(lǐng)域，只有具備GSP認證的企業(yè)才可以從事醫(yī)藥流通業(yè)務(wù)，安徽華源旗下聚集著幾百家私人“藥販子”，安徽華源相當于出借牌照，收取管理費，但旗下的私人藥商之間互不相干。“安徽華源是圈內(nèi)最大的‘過票’公司�！�
對此，李利反駁說，安徽華源在當?shù)赜兄畲蟮膫}庫和物流中心，每天購進最少2000多萬元的藥品，最多能達到七八千萬，一天的藥品進出能達到1個多億，“怎么可能是過票公司呢？”
醫(yī)藥有“江湖”：華源舉報上藥內(nèi)情
對于這一點，記者采訪的另一家醫(yī)藥流通企業(yè)負責人告訴記者，安徽華源的前身是當?shù)氐乃幤纷杂山灰资袌�，后來政府出面將私人藥商歸攏在一起，掛靠在公司下面，這些私人藥商自負盈虧，互相獨立。安徽華源只對其收取管理費，并為其開票。但安徽華源是有自己實際業(yè)務(wù)的，因此不能算是過票公司。由于其主要銷售品種是普藥，說其是私人大包商的集合，并不過分。
李利則稱，這是公司獨特的管理模式，是得到政府部門認可和贊許的經(jīng)營方式。
三國企斗法？
雖然安徽華源否認此事是華潤集團授意，但三大集團之間“火藥味”十足的競爭，卻是不爭的事實。在商務(wù)部要培育1到3家千億規(guī)模銷售企業(yè)的規(guī)劃下，國藥、華潤和上藥三大家族早已開始“明爭暗斗”。
此前，國藥的增發(fā)方案就被指是與上藥港股融資“別苗頭”。4月19日，香港聯(lián)交所剛剛審閱完上海醫(yī)藥的上市申請，4月22日，國藥控股便在香港聯(lián)交所宣布配股方案，且預(yù)計將于2011年5月9日前完成，時間點正好位于上海醫(yī)藥公開發(fā)售時間5月6日至5月12日的區(qū)間內(nèi)。
此前，國藥控股已于2009年9月在港IPO，融資87億港幣，并在全國范圍內(nèi)展開了大規(guī)模的兼并和重組。
由于國藥控股此番提出配股計劃較為突然，且正好搶在上海醫(yī)藥5月赴港上市集資之前，國藥控股此舉被認為火藥味濃厚。
一位參與上海醫(yī)藥IPO的人士說，從未聽到一家國有企業(yè)在競爭對手募股時挖人墻腳，也從來沒有想到國藥控股會如此咄咄逼人。
對H股戰(zhàn)場虎視眈眈的還有華潤北藥。今年1月18日，華潤北藥集團總裁李福祚公開表示，華潤北藥將在“十二五”期間實現(xiàn)經(jīng)營規(guī)模過千億元，同時計劃在香港主板整體上市，并爭取進入香港藍籌股。
而在產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，幾家巨頭都積極并購，希望成為產(chǎn)業(yè)整合者。上海醫(yī)藥在并購中表現(xiàn)出的激進則讓競爭對手發(fā)出“沒有章法”的指責。
接受本報記者采訪的人士認為，在收購中信醫(yī)藥和北京愛心偉業(yè)的基礎(chǔ)上，上海醫(yī)藥設(shè)立了北京總部，積極走出華東，往北方擴張。不可避免要觸及已經(jīng)駐扎在北方的國藥和華潤的利益，幾大巨頭的競爭越來越直接。
國藥集團內(nèi)部人士對記者表示，國藥在并購中，對PE一般控制在10以內(nèi)，而上藥此前對中信醫(yī)藥的并購，PE高達25，“是急功近利的行為，破壞了行業(yè)規(guī)則�！�
來源：21世紀經(jīng)濟報道
