種豬市場(chǎng)淡季的銷售與管理
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第一，堅(jiān)持旺季營(yíng)銷管理工作的基本內(nèi)容。 1)對(duì)于占淡季銷售總額比例較大的區(qū)域市場(chǎng)，公司將繼續(xù)在該處進(jìn)行廣告運(yùn)動(dòng)，并將由銷售旺季的種豬性 能的訴求，逐漸轉(zhuǎn)向企業(yè)品牌的認(rèn)知，力爭(zhēng)淡季的廣告投放能夠最大水平提高公司的知名度，迎接旺季到來。 2)檢查銷售渠道的運(yùn)行是否健康、有效。根據(jù)各經(jīng)銷商或區(qū)域業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)績(jī)，以及對(duì)合約的履行情況，為之劃分級(jí)別。再根據(jù)經(jīng)銷商級(jí)別高低確定具體的提成比例，做到獎(jiǎng)賞分明；合理的利潤(rùn)返還制度可以激勵(lì)經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員的銷售勁頭，為銷售額的“淡且有持”奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 3)集中力量搜集需求信息。淡季來臨，企業(yè)的銷售額明顯減少，每一條需求信息都如至寶�？梢源_立市場(chǎng)需求信息專人負(fù)責(zé)制，并將電話傳真信息、互聯(lián)網(wǎng)信息、大客戶信息的整理工作，交由專人負(fù)責(zé)，隨時(shí)有需求，立即做反應(yīng)。此舉非但為企業(yè)淡季銷售額及利潤(rùn)創(chuàng)造提供了保證，更由于對(duì)信息的及時(shí)回復(fù)，大大提高了客戶滿意度。 4)追款。施行督促回款，以保證企業(yè)實(shí)際利潤(rùn)不是“畫餅”。組成的工作小組，將企業(yè)的銷售資金回籠率提高到95%，對(duì)于小部分無故拖欠款的企業(yè)采取適當(dāng)措施。第二，總結(jié)營(yíng)銷心得和失誤。 看上去很美的計(jì)劃、策略，由于受到市場(chǎng)變化因素，即市場(chǎng)變量影響，都會(huì)有失誤或不盡人意的地方。因此，很有必要在淡季對(duì)企業(yè)旺季的營(yíng)銷工作做出評(píng)估，找出不足之處，認(rèn)真評(píng)析，全員參與。第三，開展?fàn)I銷人員培訓(xùn)。 淡季時(shí)，根據(jù)各個(gè)營(yíng)銷人員的表現(xiàn)，選出能力相對(duì)薄弱的員工進(jìn)行培訓(xùn)，避免人心惶惶的局面，而是使員工對(duì)企業(yè)的感情得以加深。第四，回訪客戶。 客戶是企業(yè)的衣食父母，如果說去年種豬賣的太好了，沒時(shí)間拜訪那么多的客戶的話，現(xiàn)在恐怕是最好的時(shí)機(jī)了。很多二元場(chǎng)需要原種場(chǎng)的信息，農(nóng)戶需要二元場(chǎng)的幫助，在客戶最需要你的時(shí)候出現(xiàn)，可以他們讓忠誠(chéng)度大大提高。因此很有必要派營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人對(duì)客戶進(jìn)行回訪，傾聽客戶對(duì)公司營(yíng)銷政策、服務(wù)質(zhì)量、種豬使用情況的聲音，認(rèn)真記錄向公司管理層書面匯報(bào)。根據(jù)回訪的反饋的書面資料，再對(duì)其中比較重要的客戶登門回訪或電話回訪，決不馬虎。第五，加強(qiáng)飼養(yǎng)管理 當(dāng)前正值初冬，是最需要加強(qiáng)飼養(yǎng)管理的季節(jié)，豬病高發(fā)，因此切不可由于行情低落忽視飼養(yǎng)管理。管理規(guī)范的企業(yè)，才是明年市場(chǎng)行情回升時(shí)的受益者。
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